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中冶集团上半年市场业绩交出优异答卷
来源:中冶集团党群工作部 作者:宣传处 发布时间:2020年07月20日 访问量:
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  7月14日,中国中冶发布2020年1-6月份新签合同情况简报,公司上半年新签合同额为4651.7亿元,较上年同期增长21.9%。在大疫之年极为困难的情况下,中冶集团市场业绩节节攀升,不断刷新历史纪录,为中国五矿整体业绩发展提供了强有力的支撑。

  2020年,突如其来的新冠肺炎疫情打乱了经济社会发展的正常节奏,给企业运行带来严峻挑战。中冶集团深入贯彻落实国文清董事长“一手抓疫情防控,一手抓生产经营”以及“到有鱼的地方撒网、到有草的地方放羊”的部署要求,充分发挥“顶梁柱”和“压舱石”的重要作用,聚焦核心主业、聚焦核心区域、聚焦核心项目、聚焦核心客户,主要领导带头抓市场,精兵强将奋力闯市场,千方百计夺回疫情造成的损失,奋力夺取抗击疫情和生产经营“双胜利”。

  聚焦核心主业,打造冶金工程市场的绝对控制力

  冶金建设是中冶集团目前竞争优势最为突出、当之无愧世界一流的产业,也是中冶人矢志不渝坚守的国家责任和使命担当。上半年来,中冶集团持续紧跟国内钢铁企业布局调整和产业升级的步伐,抢抓冶金建设节能环保、绿色制造、智慧制造带来的市场机遇,推进与重点钢铁企业的深度合作,确保中冶在重大钢铁建设项目的控制力和绝对主导地位不动摇,不断迈向冶金价值链高端。特别是针对重点项目,中冶集团提前精准谋划、全面梳理、列出清单,明确项目推进责任单位和责任人,制定好每个重点项目开发策略,确保大中型冶金工程“一个都不丢”。1-6月份,公司冶金建设合同额突破重围,实现跨越式发展。

  中天钢铁绿色精品钢项目作为2020年江苏省重特大产业项目,是目前国内高起点定位、高水平规划、高标准建设的千亿级高端绿色临港钢铁产业园。凭借专业领先的技术实力和满腔热忱的服务,今年上半年,中冶赛迪、中冶华天、中冶长天、中冶焦耐分别签订中天钢铁绿色精品钢项目炼铁工程标段EPC总承包合同、轧钢普棒工程标段EPC总承包合同、烧结及余热发电工程总承包合同、焦化工程标段EPC总承包合同等,总合同额达72亿元。7月7日,中冶建研院再次与中天钢铁签订中天绿色精品钢项目钢渣一次、二次处理EPC总承包工程合同,进一步助力中天钢铁实现绿色、清洁发展。

  晋钢智造产业园冷轧EPC总承包项目是集酸轧、镀锌、彩涂、罩退等主要产线为一体的全流程项目,开创了冷轧全线机组国产供货的先河,填补了国内全流程冷轧EPC总承包的业绩空白。面对疫情的不利影响,中冶京诚逆势而上,以雄厚的技术实力和厚重淳朴的品质打动了晋钢集团,于6月下旬成功承揽该项目,树立了国内冷轧全线机组由一家工程公司集成供货的新典范。

  此外,中冶集团各子企业还牢牢把握机遇,陆续签约中新钢铁特钢板材减量置换技改项目炼钢连铸、炼铁系统工程总承包项目,武钢昆明钢铁环保搬迁转型升级炼钢连铸工程炼钢主体及辅助设施工程,河钢产业升级及宣钢产能转移项目长材工程-1#高线、2#高线项目,马钢合肥公司环保搬迁项目焦炉系统工程,山东日照钢铁2×450平方米烧结机工程总承包项目,山西潞安焦化140万吨年炭化室高度6.25米捣固焦炉项目采购、施工总承包等,冶金建设国家队地位得到进一步加强和巩固。

  聚焦核心区域,打造最可靠最稳定的订单来源

  核心区域市场运作可以有效找出更准确的细分市场和关键目标,更加专注区域市场的特有客户心理需求变化,把总部市场的产品战略与生命周期管理策略本地化。上半年以来,中冶集团坚持“到有鱼的地方撒网、到有草的地方放羊”的市场开发原则,紧跟国家区域发展战略,继续深化以京津冀、珠三角、长三角、中部城市群、成渝城市群为核心,兼顾西北和西南重点城市的大区域市场开发策略,着力提高区域影响力控制力。同时充分发挥子企业所在地品牌和资源优势,进一步提高子企业“家门口”营销质量。1-6月份,中冶集团在五大城市群签约合同超过预期目标。

  在京津冀环渤海湾城市群,相继中标并签约北京市六铺炕危旧房改造工程相关建设项目及室外配套工程、天津市静海区中国医学科学院血液病医院(团泊院区)项目、霸州建设道国蕴城项目、保定市莲池区2017-2018年棚户区改造一期项目、廊坊市三河东部矿区矿山地质环境治理工程、唐山市路北区城中村(李官屯)棚户区改造项目等一系列重大项目。

  在珠三角城市群,相继中标并签约深圳市盐田街道鸿基出口监管仓库城市更新项目、广州大学松田学院肇庆校区工程总承包项目、深圳市龙岗区南湾中部片区城市更新工程总承包项目、珠海市金诚创新中心地下室桩基础及主体工程施工总承包项目、珠海市金湾航空城市民艺术中心项目、深圳市东海富汇豪庭施工总承包项目等一系列重大项目。

  在长三角城市群,相继中标并签约上海市特斯拉超级工厂(一期)联合厂房项目、上海市嘉定轨交14号线动迁安置房项目、上海市长兴岛北兴动迁安置房项目、上海青浦精翊电器地块总部研发基地建设工程项目、浙江大学杭州国际科创中心项目、安徽省马鞍山智能装备及大数据产业园一期工程等系列重大项目。

  在中部城市群,相继中标并签约河南信阳市印象湖山三期项目、河南省周口市沙颍河片区棚户区改造项目、河南省郸城县中嘉?绿城西区项目、河南省鹤壁开发区全域城市化建设一期工程、湖北省武汉市东西湖区燕岭花园还建小区工程、湖北省武汉市临空港新城还建小区工程、湖南省长沙市广汽三菱汽车有限公司研发中心建设工程等系列重大项目。

  在成渝城市群,相继中标并签约四川省长宁“6.17”地震长宁县教育系统灾后重建抢险救灾工程项目、渝湘复线(主城至酉阳段)武隆至道真(重庆段)高速公路施工总承包项目、四川都江堰公共配套工程一二标段EPC总承包项目、重庆市渝长高速复线连接道工程(疏港复线隧道-石龙立交段)施工项目等系列重大项目。

  在西北和西南城市群,相继中标并签约甘肃S25静宁至天水高速公路庄浪至天水段工程项目、甘肃S06酒(泉)嘉(峪关)绕城高速公路嘉峪关段、甘肃省武威历史文化保护建设PPP项目、内蒙古民族大学校区综合改造(二期)PPP项目、陕西省西安市凤城七路工程总承包项目等系列重大工程,显示出极大的成长性与发展性。

  聚焦核心项目,不断提升中冶品牌影响力

  “高新综大”项目既是企业盈利的主要来源,也是体现企业品牌和企业实力的关键所在。中冶集团高质量高起点选准项目、谋划项目,紧盯“高新综大”标志性项目,优先选择客户信誉佳、商务条件好、效益高、资金有保障的项目,重点策划运作市场容量大、增长快的城市成片开发、轨道交通、市政、环保等领域大项目,不断提升中冶品牌竞争力和影响力。上半年公司新签5亿元、30亿元以上重大工程承包合同较去年同期均有较大幅度增长。

  在高端项目方面,相继中标并签约四川成都“一带一路”国际铁路港综合园区建设一期项目、湖北省武汉市光谷国际人才自由港武汉未来科技城青年社区一期工程总承包项目、山东省济南高新区12英寸逻辑集成电路制造项目、青岛市FCP燃料电池及驱动系统工程施工总承包项目等一批标志性项目,进一步树立起中国中冶良好的品牌形象。

  在新兴项目方面,相继中标并签约新加坡万礼生态雨林北部公园总承包工程、河南省三门峡市崤函生态廊道示范项目、四川省成都市环城生态区生态修复综合项目、云南省昭通市昭阳区地下综合管廊(一期)项目、安徽省马鞍山市中心城区水环境综合治理项目、云南省南华县国家储备林等林业生态建设项目、湖北省襄阳市岘山国际文化村派拉蒙影视主题乐园相关建设项目、山东省邹城市张庄镇乡村振兴康养宜居小镇EPC项目、甘肃省武威历史文化保护建设PPP项目等,展现出中冶集团在地下综合管廊、主题公园、水环境治理、智慧城市与美丽乡村等新兴产业领域强大的综合实力。

  在综合项目方面,相继中标并签约四川大学博物馆群勘察-设计-施工总承包项目、浙江省湖州市海聚汽车文化综合体工程施工项目、贵州省毕节市中瑞·梦想城建设工程施工项目、四川省成都市兴锦?新同缘建设项目勘察设计施工总承包项目等系列重大项目,彰显出中冶集团从勘察到设计再到施工建设全产业链综合服务能力。

  在大型项目方面,相继中标并签约融安至从江高速公路一期工程(融安至安太段)施工总承包项目、中国医学科学院肿瘤医院分院(廊坊院区)建设工程、四川轻化工大学东部新城校区建设工程融资(F)+工程总承包(EPC)项目、福建省龙岩智慧居家产业项目等40亿元以上重大工程,大项目开发取得阶段性成果。

  聚焦核心客户,打造精心服务精准营销的竞争优势

  客户是企业生存和发展的基础,市场竞争的实质就是争夺客户资源。面对建筑行业激烈的竞争态势,以及同行建筑央企主业选择高度趋同的形势,打造精心服务精准营销的竞争优势是中冶在市场竞争中脱颖而出的必然选择。中冶集团通过建立核心客户数据库及定期沟通拜访机制,及时为客户量身定制“点对点”优质服务;通过不断深化与核心客户的对接与合作,搭建政企、企企高端合作平台,确保每年都有一定额度项目落地。1-6月份,中冶集团来自核心客户订单合同额占比达到50%以上。

  上海宝冶着眼绿色发展产业,紧盯“智慧建造”“智慧工厂”大客户。先后承建了中芯国际在上海、天津、宁波、江阴等地的新建工程,以核心技术和知识产权优势助推智慧工程建设技术发展,为公司在“智慧工厂”建造方面积累下了丰富的经验,同时也为签约江苏省重要、全球领先的半导体大硅片制造基地徐州鑫晶半导体大硅片项目、填补国内无高速率激光器芯片生产能力空白的索尔思金坛光芯片基地打下了坚实的基础。2020年上半年,公司在逆境中开新局,以项目带动市场,凭借建设智慧工厂的卓越实力和速度,先后拿下华为廊坊云数据中心二期项目、济宁智慧博览物流园科技博览中心、智慧物流中心、大数据中心及相应配套设施建设项目与首个汽车整车厂全流程建设项目——特斯拉超级工厂项目(一期)联合厂房3A、3B及附属工程项目。

  中冶天工充分发挥三级营销网络体系作用,开启“聚焦核心客户”发展之路。恒大集团是中冶天工的重点客户,近年来,公司领导多次拜会、接见恒大集团相关领导,双方在企业文化、合作领域、发展理念等多方面达成共识。自2018年起,中冶天工先后承建恒大集团的太原山投·恒大青运城二期青四地块及青运村配套工程、沧州恒大文化旅游城主题乐园工程、沧州恒大童世界主体与配套工程等重点项目,中冶天工凭借敏锐的视角、过硬的实力、精心的策划和科学的管理,得到业主的高度认可。2020年中标的深辽新能源科技(辽宁)有限公司沈阳项目是恒大集团重要的新能源汽车基地,是国家绿色环保支柱产业项目;安徽全椒恒大文化旅游康养项目占地1321万平方米,是恒大文化旅游、健康休闲新地标。

  中国五冶充分发挥企业品牌优势,稳扎稳打开发核心“根据地”,聚焦成都市、德阳市、宜宾市、自贡市等各地政府客户,不断创新营销策略与服务方式,确保客户联系不断、营销活动不停、标书编制不拖、开发质量不降,助推形成更加紧密、互惠互利的发展共同体。上半年先后中标了四川轻化工大学东部新城校区建设工程项目、德阳高新区三星湖水利工程基础配套设施建设项目及高新区骨干路网建设项目两项“大单”以及成都理工大学产业技术学院项目、成都市环城区生态修复项目、熊猫基地扩建工程、四川大学博物馆群项目等一大批省市重点项目,推动核心市场客户订单在合同总额中的占比达到48%,市场集中度进一步加强。

  中国二冶以“起跑就是冲刺”的决心和行动,在抓好疫情防控的同时,有力有序推进聚焦“大环境、大客户、大项目”工作。通过深入落实“主要领导带头抓市场、精兵强将奋力闯市场”营销理念,主要领导率队密集拜访廊坊、太原、西安等地主要客户,继续巩固与甘肃公航旅、湖南高速等大客户的良好关系,打好“感情、服务、资源”三张牌,不断扩大优质朋友圈、拓宽市场开拓渠道。1-6月份,中国二冶签约17项合同额在5亿元以上的大项目,为完成上半年市场营销指标奠定了坚实基础。

 


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